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家装公司发展陷入“两难境地”


      近日,有关家装公司关门的消息充斥各大家居网站家装论坛,其中以青岛、宁波、深圳等地“案例”广为流传。7月25日,搜房网家居论坛上,业之峰董事长张钧表示,去年年初至今,不盈利家装公司数量已占据全国家装公司总量的2/3以上,倒闭或许并不全是传言,用“山雨欲来风满楼”形容家装公司的现状并不是危言耸听。

  家装公司的出路在哪里?东易日盛斥资2亿元建立国际化大工厂,将大多数成规模家装公司的发展脉络清晰放大,东易日盛董事长陈辉为此踌躇满志,认为统一的风格、统一的制作将使人们享受到最好的家居生活。但在张钧看来,介入制造业对家装公司来说是“穷途末路”,家装公司生产的产品怎能与市场上成熟的产品品牌争锋?家装公司靠集成生产赚取利润在张钧眼中不是良策。他表示,业之峰未来的发展大计是——建大店,将家装所用建材品牌集中起来。1万平方米的业之峰体验馆北五环店将于今年10月开业,现处于试营业阶段。届时,业之峰将在全国复制50家这样的“大店”。

  建大店则意味着本该赚取施工费和设计费的家装公司走上了做流通渠道的路子,按照张均的计划,业之峰“大店”将打造50余个品牌建材样板间,做体验式消费“小卖场”,“大店”做成熟了,还将引进家具品牌。

  张钧的思路得到了“先卖产品后做家装”的博洛尼品牌总监林周勇的支持,“传统家装公司就得走这条路,做工厂怎能拼过博洛尼这样的企业”?据悉,博洛尼先有了成熟的科宝橱柜品牌,而后将产业链拓展至木门、地板、卫浴等产品。当产品线成熟后,博洛尼大举介入家装产业,两年内跃升至京城家装界数一数二的位置。之后,博洛尼又进一步完善了产品线,沙发、配饰等产品一应俱全,在精装修大潮席卷家装产业时,博洛尼凭借齐全的产品和专业的施工未被精装修“拒之门外”。而其他家装企业看着“精装修”,只能“望洋兴叹”!

  但在鸿利博雅总裁汪文波看来,建大店并不是那么容易的事儿,资金从哪里来?即便融资成功,大店成本如何消化?本来资金链就脆弱的家装公司怎能经得起这番“折腾”?有汪文波这样想法的家装老板们不在少数,实创、亚光亚、元洲、今朝等京城知名家装企业无不精心打造自己的产品工厂。在他们看来,家装公司做工厂,安安心心地将产品设计与家装设计融于一体,为业主提供和谐统一而又个性化的家居材料及装饰产品,这才是“正道”。

  建大店,从强势的家居产品流通渠道口中分食一杯羹;专于集成产品,与成熟建材品牌一争高下。对家装公司来说,这确实属于两难的选择。谁输谁赢目前还不好说,还需市场检验。但可以肯定的是,家装大军前路已经悄然改变,该如何“站队”,各企业老总们正“日思夜想”。

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