中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长、协会家居建材市场委员会主席张彩虹对调研报告进行了解读。
一、卖场困境
2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。

二、困境原因
对于造成目前卖场困境的主要原因，有超7成的企业认为是卖场体量过剩，竞争过于激烈。其次是精装房的影响，整装的快速发展、销售渠道的多元化以及消费需求整体下滑的占比，都超过了5成多，成为造成目前困境的主要因素。
三、改善方式
对于如何改变目前的困境，认为应该加强卖场的精细化运营管理的占比超6成，成为首选。同时选择加大招商力度、加大促销活动力度、加强对商家活动支持的企业，占比都超过了5成。有45%-50%的企业，选择不同形式的商业模式创新。在向智慧化转型方面，占比达到了34.88%。
四、报告建议
对此，张彩虹为2019年的企业发展提出六点建议：
一、认清形势、转变观念，真正以消费者为中心经营卖场，而不是以过往的经验指导今天的实践。
二、重视行业发展趋势，今天的优势终将会被明天的趋势所取代，把握趋势，才能把握未来。
三、以经营的思维做卖场，切实提升运营管理能力和水平。
四、构建卖场与商户之间的命运共同体思想，服务商户、赋能商户，共同发展。
五、学会更多的运用新技术为运营赋能。
六、做资源整合的高手，努力为消费者提供一站式整体解决方案